Channel Manager H/F
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Channel Manager H/F
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
Le/la Responsable Canal développe et maintient une stratégie de canal de ventes efficace sur le marché spécifié, afin d'améliorer la part de marché d'ABB et d’assurer la croissance des ventes.
Il/elle est responsable des plans d’actions marketing et commerciaux (afin d’améliorer la satisfaction des clients et partenaires et permettre l’amélioration de la performance commerciale).
Rémunération : 60k-80k (fixe + variable).
Ce poste est placé sous la responsabilité de
Sales Manager
Vos responsabilités
- Définir et mettre en œuvre la stratégie, le déploiement du canal auprès de l’équipe de ventes et assurer le suivi régulier du budget des ventes/harmonisation des plans d’action commerciaux et marketing.
- Participer aux négociations stratégiques de ventes et d'accords-cadres clefs.
- Identifier et évaluer les nouveaux partenariats avec les spécialistes canaux et les approuver en coordination avec l'équipe vente.
- Coordonner les efforts de ventes, de marketing et des politiques de prix nécessitant la participation des partenaires du canal/segment.
- Évaluer et certifier les partenaires du canal.
- Assurer en interne la formation aux produits et solutions ABB sur tous les aspects marketing liés au canal (segmentation du marché, programme de développement, analyse marketing, etc.).
- Développer des relations avec les partenaires, clients et autres décideurs dans la perspective d’établir un réseau d’influence pour promouvoir ABB.
- Supporter et déployer vers les partenaires la stratégie e.Shop portée par Motion France et ABB.
Votre parcours professionnel
- A minima Bac +2 technico-commercial.
- A minima 10 ans d'expérience dans la vente avec une éventuelle expérience dans la distribution.
- Veille concurrentielle, technologique et marketing : se tenir informé de la stratégie concurrentielle, des évolutions liées aux nouveaux marchés, nouveaux canaux de ventes, etc.
- Capacité à mener des projets en transverse : force de proposition pour obtenir l’adhésion des parties prenantes à l’organisation (management transversal).
- Capacité à mener des négociations commerciales stratégiques.
- Maîtrise de l’anglais, des outils informatiques et digitaux de collaboration clients.
- Pas d'obstacles aux déplacements (50%, à l'étranger).
- Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
En savoir plus sur nous
Avantages :
- 2 à 3 jours de télétravail.
- Remboursement frais de transport en commun à 100%.
- 9 à 11 jours de RTT par an.
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
ABB Motion est un leader mondial avec pour objectif d’aider les secteurs industriels à améliorer leurs outils de production et leur efficacité énergétique. ABB Motion propose une gamme complète de moteurs électriques et variateurs
de vitesse basse et moyenne tension. Avec des conceptions robustes, une présence mondiale et une expertise en matière de mise en service, les solutions d’ABB Motion ont acquis une réputation solidement établie.
Déclaration relative à la confidentialité des données :
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